Lean-filososfin utmanar i försäljning: Varför “underlova – överleverera” inte är så smart

Lean vänder ofta upp och ned på invanda föreställningar. Så även inom försäljning. Några av de föreställningar jag kommer utmana är Under-promise – over-deliver Du kan aldrig höja priset när det väl är satt Snabb leverans är bra leverans Bra försäljning handlar om att trimma bort dina hinder Det finns säkert fler sanningar och myter [...]

Read Full Post »

Utvecklar er IT-avdelning er verksamhet – eller levererar de bara?

Du vet hur vi ibland pratar om våra säljare i verksamheten. “Ordermottagare” säger någon. Ibland är det sant. Jag har själv varit i verksamheter som är så perfekt tajmade att vi kunde ställa varorna på lastkajen – så kom kunden och hämtade. Det är få förunnat – och på en överutbudsmarknad som de flesta av [...]

Read Full Post »

Why volume is good for your networking

I believe volume is GOOD for your networking. Love all – serve all – add all!

Read Full Post »

LUCK i skolan – första tankeomgången: inspiration och talang

Som kanske bekant har jag under årens lopp arbetat fram ett koncept under varumärket “LUCK-konceptet”. Det innefattar kognition (hur vi uppfattar och behandlar inkommande information), coachande förhållningssätt (leda andra genom deras drivkrafter), utvecklande internetverktyg (sociala medier, tjänster och mobila terminaler) och Lean Leadership. Med detta koncept som bas utforskar jag intressanta områden. Och ett av [...]

Read Full Post »

Varför är det lättare att få förlåtelse i efterhand än tillåtelse på förhand?

Har ni tänkt på det? Jag lärde det nog första gången i lumpen. Någon sa det och det passerade nog rätt obemärkt. I alla fall i MIN skalle. Men, så kom ett tillfälle. VAD har jag glömt. Förmodligen är det av mindre värde – men insikten! Insikten att det faktiskt stämmer: Att det är lättare [...]

Read Full Post »

Skype-möte om LUCK-boken nu på torsdag – alla är bjudna!

Torsdag 21 juli kl 13 Skypar vi igen om LUCK-boken. Kl 13 – 14. (eftersnack för dem som vill) Alla är välkomna! Efter succén med fokus på en bokstav i LUCK-flödet så ger vi oss denna gång på “K-perspektivet” det vill säga Kognition – i princip “hur hjärnan tar in information och hanterar den” Anmälan [...]

Read Full Post »

What your Garden can tell you about Leadership

So you’ve just got at few days off? Or  if you’re fortunate – a couple of weeks. And when you arrive to that place – or just accidentally opened your eyes to your garden at home – things grow. Rapidly. But – before you cut branches and mowe the lawn – wait for  a minute… [...]

Read Full Post »

När misslyckandet blir succé – tvärtomtänk

Sitter (som vanligt…) på mitt lokala kafé och bageri. Idag strular kortmaskinen. Det kan ju tyckas vara ett problem och många ser det så. Men ett annat sätt att se det är ju precis som alla sajter vill göra – att du som handlar loggar in och skapar dig en hemvist där. Att låta folk [...]

Read Full Post »

Lean i lantbruket. #lantliv @JohanLange on Twitpic

Lean i lantbruket. #lantliv @JohanLange on Twitpic. Tack Christian Dahlqvist för detta klipp! Jag återkommer inom kort om hur LUCK kan spela roll i lantbruket.

Read Full Post »

Tankar om framgång från “Energi på vägen”

Annette Sandgren skriver så här fint på Facebook idag. Jag provar att helt sonika klippa in det här- fungerar det? Stort tack till härliga Johan Lange för igår. Vilken WOW dag det blev på Oscarsteatern med Max Söderpalm, Annika R Malmberg & 2XTOMAS under parollen Energi på vägen Vi hade gärna velat sända alla föreläsningar [...]

Read Full Post »