Lean-filososfin utmanar i försäljning: Varför “underlova – överleverera” inte är så smart

Lean vänder ofta upp och ned på invanda föreställningar. Så även inom försäljning. Några av de föreställningar jag kommer utmana är Under-promise – over-deliver Du kan aldrig höja priset när det väl är satt Snabb leverans är bra leverans Bra försäljning handlar om att trimma bort dina hinder Det finns säkert fler sanningar och myter [...]

Read Full Post »

LUCK-konceptet – längre version – del 2 (via Johan Lange’s view on…)

Många har frågat (speciellt journalister) om vad “det där LUCK är för nåt???” Därför kommer favorit i repris här. Kolla även gärna blogg.sundhult.com – han har skrivit mer om detta än jag, vill jag minnas. Det är mycket trevligt med engagerade följare!!! Johan Påminnelse: Releasefest för boken “LUCK-konceptet för hållbart ledarskap” imorrn onsdag 29 juni [...]

Read Full Post »

Vad de flesta konsulter missar dagligen: LUCK-konceptet i affärsmannaskap

Konsulter är i de allra flesta fall väldigt kunniga människor. Litet förvånande kan det tyckas – för det existerar ju inte någon certifiering. “Konsult” kan vi alla kalla oss. Nu minns jag salig Margareta Krook som i filmen “Morrhår och ärtor” hävdade att hennes sedan länge bortgångne make varit “konsul”, men hennes uppgivet korrigerande son [...]

Read Full Post »

Kan LUCK-konceptet användas inom försäljning?

Jag ÄLSKAR att få utmanande frågor kring arbetet och hur vi skapar resultat. Att få bena upp något verkligt svårt. Som detta med försäljning. Vore vi de logiska varelser vi ibland önskar vi var – så skulle mycket vara enklare: De allra flesta jag träffar VET att de säljer bättre om de är aktiva. Ett [...]

Read Full Post »